醫(yī)藥行業(yè)正在進行深化變革，這給醫(yī)藥公司及營銷人員帶來了眾多的機遇和挑戰(zhàn)。隨著一系列政策出臺，醫(yī)藥營銷群體正迎來一場蝶變，這也意味著在市場的鞭策下，只有勤而有恒、向上成長的營銷將士才能適應并突破政策及市場的變化，同時實現(xiàn)自身職業(yè)價值的階梯式跨越。本期最美賽隆人是來自湖北省的省區(qū)總經理周文，讓我們一起探討在當下大環(huán)境中醫(yī)藥營銷人的突破發(fā)展之道。

Q1：請您簡單介紹下自己，包括在賽隆的職業(yè)經歷等方面。

周 文：我2007年畢業(yè)于吉林工程師范學院，生物工程專業(yè)，本科學歷。2008年正式進入醫(yī)藥行業(yè)，先后在北京四環(huán)制藥、北京多美康醫(yī)藥有限公司從事銷售工作，2013年加入賽隆大家庭。在賽隆近十年的營銷工作中，先后負責過北京、天津、河北、山西、湖北等市場；自2018年至今，一直負責湖北市場的銷售工作。在賽隆的職業(yè)生涯中，曾多次獲得公司年度銷售亞軍、銷售季軍、優(yōu)秀省區(qū)銷售經理、年度先進工作者等榮譽。

Q2：在當前醫(yī)藥行業(yè)政策調整和市場大環(huán)境下，您覺得公司面臨著哪些挑戰(zhàn)，同時存在哪些機遇？

周 文：隨著醫(yī)藥行業(yè)深化改革的推進，兩票制、醫(yī)保改革、國家集采、地方聯(lián)盟集采等多項政策的出臺實施，整個行業(yè)都必須及時作出合理的調整，才能更好地適應變化。兩票制的執(zhí)行，大力規(guī)范了整個醫(yī)藥行業(yè)的流通環(huán)節(jié)。同時，集采的常態(tài)化、制度化，卻也恰巧能夠發(fā)揮和凸顯公司的全產業(yè)鏈優(yōu)勢；因為公司關鍵產品的原料藥均為自產，具有完整的醫(yī)藥產業(yè)配套體系，我們對產品的質量和成本有更強的掌控力。通過對市場及大量數(shù)據(jù)的認真分析，公司也在前期的國家集采、地方聯(lián)盟采購等項目中成功入圍中標，并在近期的第七批國采中實現(xiàn)了三個產品全部中標的目標，也將給公司未來3-5年的發(fā)展帶來了重大機遇。

Q3：您是如何抓住這些機遇，在嚴峻的大環(huán)境下出色完成工作任務的？談談您的工作思路。

周 文：非常高興第七批國家集采湖北能夠中選注射用奧美拉唑鈉，這對湖北市場而言確實是一次大的挑戰(zhàn)和機遇。針對此次奧美的中選，我的工作思路大致分三個方面：第一方面是政策支持的相關優(yōu)勢；我們將以各地市一主二副為初步布局的配送機制，通過實力強、覆蓋廣的商業(yè)配送，實現(xiàn)全省無死角配送覆蓋。第二方面是基層市場的上量激勵機制；基層市場將以街道、鎮(zhèn)一級衛(wèi)生服務中心為主戰(zhàn)場，加強醫(yī)院的客情及維護工作，實現(xiàn)基層市場奧美的增量突破。第三方面是計劃大量招募傭金合伙人；湖北省13個地區(qū)，計劃每個地區(qū)招募3-5名傭金合伙人，以此實現(xiàn)采集品種的市場增量突破。

Q4：一路走來，您也是堅持不懈、穩(wěn)扎穩(wěn)打地在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，您覺得醫(yī)藥銷售必須具備的特征或品質是什么？可以分享下您的職場心得嗎？

周 文：我認為醫(yī)藥銷售是非常充滿激情的一項工作，具備較強的上進心、事業(yè)心、責任感是醫(yī)藥銷售工作所應該具備的基本素質。持之以恒、堅持不懈，將未達成的工作目標想盡一切辦法、盡全力完成，這是我一直以來的工作態(tài)度和信念。在日常工作中，我時刻提醒自己，在面對及處理每一件事時，都要遵循董事長提到的“三個在意”，在意上級怎么樣看、在意平級怎么看、在意下級怎么看，以此力求把每一件事情都做到最好、最漂亮！

Q5：在你和公司成長過程中，有哪些難忘的經歷？

周 文：在賽隆大家庭這么長時間，有許多令我難忘的回憶，印象比較深的是在賽隆瑙樂上市之初。11月底的長沙氣溫還比較高，我從湖北老家來長沙參加賽隆瑙樂上市討論會，會后為了搶占時間、更加快速的完成瑙樂在北京市場的院外開發(fā)計劃，來不及回去準備冬季服飾，直接穿著單薄的外套坐上了前往北京的飛機。一下飛機就感受到了寒風刺骨，但當時我唯一的念頭就是一家家去拜訪意向客戶，根本沒想到先去買御寒的衣服。可喜的是拜訪的這些客戶后期都達成了銷售合作，但我也因此受涼重感冒。這算是一段較為難忘的工作經歷吧，雖然過程有那么一點心酸，但回頭看卻有著很大的成就感，結果也令我感到很快樂，一切的努力都是值得的。

Q6：您對自己未來三年的工作有怎樣的規(guī)劃？

周 文：未來三年將是醫(yī)藥行業(yè)深化改革的重要時期，也是我人生階段中非常重要的三年，俗話說四十不惑，我也將承受這個年紀的各方面壓力，也正是因為這些壓力的存在，促使我面對工作有了更強的動力。我將力爭未來三年，全額不打折扣的完成公司每年下達的銷售任務，完美的完成未來三年集采產品的增量任務，加強團隊建設及傭金合伙人招募工作，目標是將湖北市場打造成一個能為公司貢獻巨大利潤的市場，將湖北銷售團隊打造成一個具有高度凝聚力、戰(zhàn)斗力、綜合能力十足的強大團隊。

Q7：對醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和公司未來的展望有哪些？

周 文：在后疫情時期，經濟形勢下行壓力較大，各行各業(yè)均受到較大的沖擊，但我認為醫(yī)藥行業(yè)將會是永遠的朝陽行業(yè)，對公司未來發(fā)展也充滿信心。我堅信在公司的正確決策下，在領導的大力支持下，湖北市場未來將會取得更好的業(yè)績增長，公司未來也將從一個個新品上市、過評、集采中標這些碩果中獲得更強的市場競爭優(yōu)勢及賽隆品牌優(yōu)勢，在實現(xiàn)百年賽隆夢的征程上昂首奮進！